جدول المحتويات
- 1. مقدمة
- 2. ما هو دروبشيبينغ؟
- 3. ما هي التجارة الإلكترونية؟
- 4. الفرق بين الدروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية
- 5. إيجابيات وسلبيات التجارة الإلكترونية
- 6. إيجابيات/سلبيات دروبشيبينغ
- 7. كيف تبدأ أعمال التجارة الإلكترونية؟
- 8. كيف تبدأ أعمال الدروبشيبينغ؟
- 9. كيفية إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية/دروبشيبينغ ؟
- 10. الاستنتاج
- 11. الأسئلة الشائعة
مقدمة
لا بد أنك تتساءل ما هو الفرق بين الدروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية على الرغم من أنهما يبدوان متشابهين ولكنهما ليسا كذلك. دعونا نفهم الفرق بينهما في مزيد من التوسيع. في العالم الرقمي اليوم، من المهم فهم الطرق المختلفة لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. هناك طريقتان شائعتان هما دروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية.
يستخدم كل من Dropshipping والتجارة الإلكترونية الإنترنت لبيع المنتجات للأشخاص حول العالم. ومع ذلك، فإنهم يعملون بطرق مختلفة. يعد Dropshipping أسهل في البدء لأنه لا يتطلب الكثير من المال مقدمًا. في الدروبشيبينغ، عندما يشتري شخص ما منتجًا من متجرك عبر الإنترنت، فإنك تشتريه من شخص آخر وترسله مباشرة إلى العميل. لا تحتاج إلى الاحتفاظ بأي منتجات في المخزون بنفسك.
ومن ناحية أخرى، تعتبر التجارة الإلكترونية أكثر تقليدية. يمكنك شراء المنتجات مسبقًا، والاحتفاظ بها في المخزون، وإرسالها إلى العملاء عند الطلب. تحتاج هذه الطريقة إلى المزيد من المال للبدء والمزيد من العمل لإدارتها، ولكنها تمنحك المزيد من التحكم في منتجاتك وكيفية بيعها.
ستنظر هذه المدونة في هاتين الطريقتين عن كثب. سنتحدث عن كيفية عملهم، وما الذي يجعلهم مختلفين، ونوع العمل الذي قد يناسب كل منهم. هدفنا هو أن نقدم لك معلومات واضحة لمساعدتك في تحديد الطريقة الأفضل لأعمالك التجارية عبر الإنترنت.
ما هو دروبشيبينغ؟
يعد Dropshipping أسلوبًا مباشرًا للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت حيث لا يحتفظ مالك المتجر عبر الإنترنت بالمنتجات التي يتم بيعها في المخزون. وبدلاً من ذلك، عندما يطلب العميل منتجًا من المتجر، يقوم صاحب المتجر بعد ذلك بشراء هذا المنتج من مورد خارجي.
الجزء المثير للاهتمام هو أن هذا المورد يتولى أيضًا شحن المنتج مباشرة إلى العميل. هذا يعني أنه باعتبارك مالك متجر في نموذج دروبشيبينغ، ليس عليك التعامل مع المنتج المادي على الإطلاق.
لا داعي للقلق بشأن تخزين العناصر أو إدارة المخزون أو التعامل مع لوجستيات الشحن. ينصب تركيزك الأساسي على إدارة المتجر عبر الإنترنت وتسويق المنتجات والتعامل مع خدمة العملاء.
تعد هذه الطريقة جذابة بسبب بساطتها وانخفاض الاستثمار الأولي، مما يجعلها خيارًا شائعًا لرواد الأعمال الذين يرغبون في دخول عالم التجارة الإلكترونية دون تكلفة أولية كبيرة.
ما هي التجارة الإلكترونية؟
التجارة الإلكترونية، وهي اختصار للتجارة الإلكترونية، هي مصطلح واسع يشمل شراء وبيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت. لا يتضمن هذا النهج الحديث للتجارة تبادل المنتجات والخدمات فحسب، بل يتضمن أيضًا تحويل الأموال والبيانات المهمة اللازمة لإتمام هذه المعاملات.
كمصطلح شامل، تغطي التجارة الإلكترونية مجموعة واسعة من المعاملات عبر الإنترنت، بدءًا من التسوق بالتجزئة عبر الإنترنت والمدفوعات الإلكترونية إلى الخدمات المصرفية عبر الإنترنت والمزادات عبر الإنترنت. ويشير نطاقها الشامل إلى تحول رقمي في كيفية إجراء التجارة والتبادل التجاري، والاستفادة من التكنولوجيا لتسهيل المعاملات بين الشركات والمستهلكين في جميع أنحاء العالم.
الفرق بين دروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية
| وجه | الدروبشيبينق | التجارة الإلكترونية |
|
ادارة المخزون |
لم يتم الاحتفاظ بالمخزون. يتم الحصول على المنتجات من موردين خارجيين وشحنها مباشرة إلى العملاء. |
يمتلك بائع التجزئة المخزون ويحتفظ به، وهو المسؤول عن مستويات المخزون. |
|
استثمار رأس المال |
انخفاض الاستثمار الأولي حيث لا توجد حاجة لشراء الأسهم مقدمًا. |
ارتفاع الاستثمار الأولي بسبب تكلفة شراء وتخزين المخزون. |
|
مستوى الخطر |
انخفاض المخاطر من حيث الإفراط في التخزين والمخزون غير المباع. |
ارتفاع المخاطر المرتبطة بالمخزون غير المباع وتكاليف التخزين. |
|
السيطرة على المنتجات |
سيطرة محدودة على المخزون، والاعتماد على مخزون المورد وجودة المنتج. |
تحكم أكبر في المخزون واختيار المنتج والجودة. |
|
هوامش الربح |
احتمالية انخفاض الهوامش بسبب أسعار الموردين والمنافسة. |
هوامش أعلى محتملة حيث يتم التحكم في أسعار البيع والشراء من قبل بائع التجزئة. |
|
الشحن والمناولة |
يعتمد على الموردين للشحن؛ سيطرة أقل على أوقات الشحن والتكاليف. |
السيطرة الكاملة على قرارات الشحن، بما في ذلك شركات النقل وأسعار الشحن. |
|
خدمة الزبائن |
التحديات في خدمة العملاء بسبب الاعتماد على موردين خارجيين لتنفيذ الطلب. |
السيطرة المباشرة على خدمة العملاء، مما قد يؤدي إلى تحسين رضا العملاء. |
|
نطاق نموذج الأعمال |
مجموعة فرعية من التجارة الإلكترونية تركز على تلبية الطلب دون وجود مخزون. |
يشمل نطاقًا أوسع من نماذج الأعمال، بما في ذلك إدارة المخزون والمبيعات المباشرة. |
السيطرة على المخزون: تتمتع شركات التجارة الإلكترونية بالسيطرة الكاملة على مخزونها، مما يسمح بإدارة المخزون بشكل أفضل.
هوية العلامة التجارية: تمكن التجارة الإلكترونية الشركات من بناء هوية علامة تجارية أقوى لأنها تقدم خط إنتاج ثابت.
سلبيات:استثمار أولي أعلى: يتطلب الحفاظ على المخزون استثمارًا أوليًا كبيرًا.
خطر الإفراط في التخزين: هناك خطر الإفراط في تخزين العناصر التي قد لا يتم بيعها.
إيجابيات / سلبيات دروبشيبينغ
الايجابيات:تكاليف بدء تشغيل منخفضة: يتطلب Dropshipping رأس مال أقل لأنك لا تحتاج إلى الاستثمار في المخزون.
المرونة: توفر مرونة أكبر فيما يتعلق بمجموعة المنتجات.
سلبيات:سيطرة أقل على سلسلة التوريد: البائع ليس لديه سيطرة تذكر على المخزون وأوقات الشحن.
هوامش أقل: غالبًا ما تكون هوامش الربح أقل بسبب المنافسة والاعتماد على موردين خارجيين.
كيف تبدأ مشروع التجارة الإلكترونية؟
لبدء مشروع تجاري إلكتروني ، فيما يلي النقاط الأساسية التي يجب عليك مراعاتها أثناء بدء مشروع تجاري:أبحاث السوق: ابحث حولك للعثور على منطقة أو نوع معين من المنتج الذي تريد بيعه. إنه مثل اختيار نوع المتجر الذي تريد فتحه.
المنتجات المصدر: قرر كيف ستحصل على منتجاتك. هل ستصنعها بنفسك، أو تشتريها من شركات أخرى لإعادة بيعها، أو تستخدم الدروبشيبينغ (حيث تبيع المنتجات ولكن لا تحتفظ بها في المخزون، ويرسلها المورد مباشرة إلى عملائك)؟
أنشئ موقع الويب الخاص بك: قم بإعداد متجرك عبر الإنترنت. هذا يشبه بناء متجرك في العالم الرقمي. تأكد من أنه من السهل على العملاء استخدامه والعثور على ما يحتاجون إليه.
استراتيجية التسويق: خطط لكيفية إخبار الناس عن متجرك ومنتجاتك. يمكن أن يشمل ذلك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني، أو طرق أخرى لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك.
كيف تبدأ مشروع دروبشيبينغ؟
لبدء مشروع دروبشيبينغ، ضع في اعتبارك النقاط الرئيسية التالية:اختر مجالًا متخصصًا: هذا يشبه تحديد نوع المتجر الذي تريد فتحه. ابحث عن فئة المنتج التي يهتم بها الأشخاص ولكن لا يبيعها الكثير من المتاجر. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن الكثير من الأشخاص يبحثون عن سلع منزلية صديقة للبيئة ولكن لا يوجد الكثير من المتاجر التي تبيعها، فقد يكون هذا مكانًا جيدًا.
البحث عن الموردين: بمجرد أن تعرف ما تريد بيعه، ستحتاج إلى العثور على الأشخاص أو الشركات التي ستوفر لك هذه المنتجات. ابحث عن الموردين المعروفين بموثوقيتهم وتقديم منتجات عالية الجودة. إذا كنت تقوم بالدروبشيبينغ، فسيقوم هؤلاء الموردون أيضًا بالتعامل مع منتجات الشحن مباشرة إلى عملائك.
قم بإعداد متجرك على الإنترنت : حان الوقت الآن لإنشاء متجرك على الإنترنت . باستخدام منصات مثل Fathershops أو WooCommerce، يمكنك إنشاء موقع ويب حيث يمكن للأشخاص عرض منتجاتك وشرائها. تحتوي هذه الأنظمة الأساسية على أدوات تساعدك على تصميم متجرك وإضافة قوائم المنتجات والتعامل مع المعاملات.
تسويق عملك: يتعلق الأمر بإعلام الأشخاص بوجود متجرك وتشجيعهم على زيارته. استخدم استراتيجيات التسويق الرقمي مثل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات البريد الإلكتروني أو تحسين محركات البحث (SEO) لجذب العملاء. الهدف هو الوصول إلى الأشخاص المهتمين بمجالك وإحضارهم إلى متجرك عبر الإنترنت.
كيفية إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية/دروبشيبينغ؟
اختر منصة: هذا يشبه اختيار الأساس لمتجرك عبر الإنترنت. تقدم منصات مثل Fathershops أو WooCommerce أو Magento أدوات لمساعدتك في إنشاء موقع الويب الخاص بك. اختر الخيار الذي يناسب احتياجاتك وميزانيتك بشكل أفضل.
صمم متجرك: فكر في هذا على أنه تزيين متجرك الفعلي. تريد أن يبدو موقع الويب الخاص بك جذابًا وسهل الاستخدام. يساعد التصميم الجيد العملاء في العثور بسهولة على ما يحتاجون إليه والاستمتاع بتجربة التسوق الخاصة بهم.
إضافة منتجات: حان الوقت الآن لتخزين متجرك. لكل منتج، قدم صورًا واضحة وأوصافًا تفصيلية حتى يعرف العملاء بالضبط ما يشترونه.
إعداد الدفع والشحن: هذه الخطوة تشبه إعداد ماكينة تسجيل النقد وترتيب خدمات التوصيل. تحتاج إلى دمج طرق الدفع (مثل بطاقات الائتمان أو PayPal) وتحديد كيفية تسليم المنتجات للعملاء (باستخدام خدمات مثل الخدمة البريدية أو UPS أو FedEx).
استنتاج
يعد كل من الدروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية التقليدية من النماذج الفعالة للأعمال التجارية عبر الإنترنت، لكنهما يختلفان بشكل أساسي في كيفية التعامل مع المخزون. يسمح Dropshipping للبائعين بالعمل دون الاحتفاظ بالمخزون، حيث يقوم الموردون بشحن المنتجات مباشرة إلى العملاء. يعد هذا النموذج رائعًا لأولئك الذين لديهم أموال محدودة لأنه يتطلب رأس مال أقل ولا توجد مساحة تخزين. ومع ذلك، فإنه غالبًا ما يعني هوامش ربح أقل وسيطرة أقل على الشحن.
في المقابل، تتضمن التجارة الإلكترونية التقليدية شراء وتخزين المخزون الخاص بك. وهذا يتطلب المزيد من الاستثمار مقدمًا وينطوي على مخاطر أعلى فيما يتعلق بإدارة المخزون، ولكنه يوفر مزيدًا من التحكم في المنتجات وأرباحًا أعلى محتملة.
يجب على رواد الأعمال الاختيار بين هذه النماذج بناءً على مواردهم ومستوى التحكم المطلوب وأهداف العمل. يتطلب كل نموذج أبحاث السوق والتخطيط الاستراتيجي لتحقيق النجاح
أسئلة وأجوبة
1.ما هو الدروبشيبينغ في التجارة الإلكترونية؟
تخيل أن لديك متجرًا على الإنترنت تبيع فيه القمصان، ولكن ليس لديك أي قمصان في منزلك. عندما يطلب شخص ما قميصًا من متجرك، فإنك تطلب من صانع القمصان أن يرسله مباشرة إلى عميلك. هذا دروبشيبينغ.
2. ما هي بعض الأمثلة على التجارة الإلكترونية؟
التجارة الإلكترونية تشبه المتجر عبر الإنترنت. على سبيل المثال: أمازون: إنه متجر كبير عبر الإنترنت حيث يمكنك شراء أي شيء تقريبًا، مثل الكتب أو الألعاب أو الملابس. موقع eBay: يبيع الأشخاص الأشياء التي يمتلكونها، مثل الهاتف المستعمل أو مجموعة الطوابع، لأشخاص آخرين عبر الإنترنت. Etsy: إنه يشبه معرض الحرف اليدوية عبر الإنترنت حيث يبيع الناس المجوهرات أو اللوحات المصنوعة يدويًا.
3. هل تقوم أمازون بالدروبشيبينغ؟
نعم، أمازون تفعل هذا. يبيع الأشخاص الأشياء على أمازون، لكنهم لا يرسلون المنتجات بأنفسهم دائمًا. في بعض الأحيان، عندما تشتري من أمازون، يتم إرسال المنتج من قبل شخص آخر، وليس أمازون.
4. ما هو الفرق بين دروبشيبينغ وإعادة البيع؟
Dropshipping: أنت تبيع لعبة ولكن لا تملكها في المنزل. عندما يشتريها شخص ما، يرسلها مصنع الألعاب إليه. إعادة البيع: تشتري الكثير من الألعاب، وتحتفظ بها في المنزل، وعندما يشتري شخص ما واحدة، تقوم بإرسالها بنفسك.
5. ما هو الفرق بين دروبشيبينغ والتسويق التابعة لها؟
دروبشيبينغ: لديك متجر ألعاب عبر الإنترنت. يشتري الناس الألعاب من متجرك، ويقوم مصنع الألعاب بإرسالها. التسويق بالعمولة: أنت تخبر الناس عن متجر ألعاب شخص آخر. إذا اشتروا لعبة بسببك، فستحصل على بعض المال، لكنك لا تتعامل مع الألعاب.
6. ما هو الفرق بين دروبشيبينغ والبيع بالجملة؟
دروبشيبينغ: أنت تبيع لعبة واحدة في كل مرة. في كل مرة يشتري شخص ما، يرسله مصنع الألعاب. البيع بالجملة: تشتري الكثير من الألعاب دفعة واحدة بسعر أرخص وتحتفظ بها. عندما يشتري شخص ما لعبة، فإنك ترسلها من مجموعتك.
