مقدمة
لقد تعثر الكثير من الناس عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسعير دروبشيبينغ. إنه شيء غالبا ما يتم تجاهله في عالم دروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية. ينتهي بنا الأمر إلى مجرد أخذ التخمينات الجامحة وتحديد الأسعار بناء على التقديرات ، وتخمين ماذا؟ يمكن أن يكلفك بشكل خطير الآلاف من الخسائر في استثمارك.
في هذه المقالة، سنستكشف استراتيجية تسعير الدروبشيبينغ الأكثر فعالية لعام 2023. سنقوم بتفصيل صيغة وعناصر أساسية لتسعير منتجاتك بشكل فعال في عالم دروبشيبينغ. دعنا نتعمق في الأمر!
الدور الحيوي لاستراتيجية تسعير دروبشيبينغ
تسعير الخاص بك dropshipping تحتل المنتجات مرتبة عالية بين العناصر الحاسمة في عملك. والمثير للدهشة أن الكثير من الناس يميلون إلى التغاضي عن هذا الجانب المحوري. من المحتمل أنك بحثت في العديد من أدلة دروبشيبينغ ولكنها غالبًا ما تقصر عندما يتعلق الأمر بمناقشة أو تعليم خصوصيات وعموميات استراتيجية تسعير دروبشيبينغ القوية.
لماذا يعتبر تسعير منتجاتك بشكل صحيح أمرا بالغ الأهمية؟
حسنا ، إحدى الفوائد الرئيسية هي القدرة على زيادة هوامش الربح الخاصة بك. تلعب استراتيجية التسعير القوية دورا محوريا في ضمان بقاء عملك مربحا باستمرار.
إذا كانت هوامش الربح الخاصة بك لا تصل إلى المستوى المطلوب ، فستجد نفسك في وضع لا تحسد عليه لكونك غير مربح. وذلك لأن عائدات الإنفاق الإعلاني (ROAS) وعائد الاستثمار (ROI) لن تصل إلى المستويات المطلوبة، وسوف تفوق نفقاتك أرباحك.
حتى لو كان الناس يحققون ربحا ، فقد لا يدركون أنهم قد يكسبون دولارا إضافيا أو دولارين. هذا لأنهم لم يجربوا التكتيكات التي أنا على وشك مشاركتها معك في هذه المقالة.
ضع نفسك بشكل صحيح في السوق
إذا لم تضع نفسك بشكل صحيح في السوق، فقد يثير زوار صفحة منتجك الدهشة إذا كانت أسعارك مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا.
قد يؤدي فرض رسوم زائدة إلى اعتقادهم أنك تحاول المبالغة في أسعارهم، مما يدفعهم إلى المغادرة والبحث عن بدائل.
على الجانب الآخر ، قد يجعلهم الشحن المنخفض متشككين ، معتقدين أن الصفقة جيدة جدا لدرجة يصعب تصديقها ، وسوف يستكشفون أسواقا أخرى للحصول على خيارات أفضل.
إذا لم تحصل على أسعار منتجك بشكل صحيح ، فقد ينتهي عملك في المنطقة الحمراء ، مما يجعل من المستحيل تغطية التكاليف الأساسية مثل نفقات الإعلان والضرائب ورسوم التطبيقات واستضافة مواقع الويب ومدفوعات الموردين.
فهم التكاليف في دروبشيبينغ
Dropshipping هو
نموذج عمل حيث تقوم ببيع المنتجات دون تخزينها فعليًا. وبدلاً من ذلك، عندما يشتري أحد العملاء منك، يتم إرسال الطلب إلى المورد الذي يقوم بشحنه مباشرةً إلى العميل. المفتاح لهذا العمل هو التكاليف المترتبة على ذلك:
تكاليف المنتج: هذا هو ما تدفعه لمورديك مقابل المنتجات. يمكنك شراء هذه المنتجات بسعر الجملة (وهو أقل) وبيعها في متجرك بسعر التجزئة (وهو أعلى). الفرق بين ما تشتري من أجله وما تبيع من أجله هو ربحك.
رسوم الشحن: يتولى موردوك إرسال المنتجات إلى عملائك. ولكن من المهم بالنسبة لك أن تراقب تكاليف الشحن هذه. في بعض الأحيان قد يتم تضمينها في السعر الذي تدفعه مقابل المنتجات، ولكن في كلتا الحالتين، عليك التأكد من أنك لا تزال تجني الأموال بعد هذه التكاليف.
رسوم النظام الأساسي: إذا كنت تستخدم موقعًا إلكترونيًا مثل Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce لبيع منتجاتك، فعادة ما يتقاضون رسومًا شهرية. يعتمد المبلغ على النظام الأساسي الذي تختاره ونوع الميزات التي تحتاجها لمتجرك.
استراتيجيات التسعير الفعالة في دروبشيبينغ
إن وجود استراتيجية التسعير الصحيحة أمر بالغ الأهمية في دروبشيبينغ، خاصة وأن هناك الكثير من المنافسة. وإليك كيفية تحديد الأسعار الخاصة بك:
1. استراتيجية الترميز المتدرج: هذا يعني أنك تضع نسبة أعلى من الربح (علاوة) على العناصر الأرخص ونسبة ربح أقل على العناصر الأكثر تكلفة. على سبيل المثال، يمكن بيع العناصر الصغيرة وغير المكلفة بضعف تكلفتها، في حين يمكن بيع العناصر الأكبر والمكلفة بأكثر قليلاً من تكلفتها.
2.MSRP والخصم: سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) هو دليل توجيهي للتسعير. يمكنك البيع بأقل من هذا السعر لجذب العملاء. فقط تأكد من عدم تسعير الأشياء بشكل منخفض جدًا بحيث يبدو أن منتجاتك ذات جودة منخفضة.
3. التسعير النفسي: تسعير المنتجات، على سبيل المثال، بـ 19.95 دولارًا بدلاً من 20.00 دولارًا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. يجعل السعر يبدو أقل، على الرغم من وجود فرق بسيط فقط.
4.الترميز الثابت: يحدث هذا عندما تضيف مبلغًا محددًا من الربح لكل عنصر تبيعه. على سبيل المثال، قد تقرر ربح مبلغ ثابت قدره 3 دولارات على كل منتج، بغض النظر عن تكلفته.
5. التسعير على أساس المنافسة: هذا يعني أنك تحدد أسعارك بناءً على ما يتقاضاه منافسوك. في حين أنه من المهم مواكبة المنافسين، احرص على عدم تقويضهم دائمًا، حيث قد يعطي ذلك انطباعًا بأن منتجاتك ذات جودة أقل.
6.التسعير على أساس MAP: الحد الأدنى للسعر المعلن هو أقل سعر يسمح لك المصنع بالإعلان عن المنتج به. يساعد الالتزام بهذا السعر في الحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين ويحافظ على قيمة العلامة التجارية.
7. التسعير الديناميكي: هذا هو المكان الذي تغير فيه أسعارك بناءً على ما يحدث في السوق، مثل ما يتقاضاه منافسوك أو مقدار الطلب على المنتج. تتطلب هذه الإستراتيجية أدوات تساعدك على تتبع هذه التغييرات وضبط أسعارك وفقًا لذلك.
في جوهرها، تعد إدارة هذه التكاليف واستخدام استراتيجية تسعير ذكية أمرًا ضروريًا لأعمال دروبشيبينغ المربحة والمستدامة.
نصائح إضافية – استراتيجية تسعير دروبشيبينغ
يقع حوالي 70٪ من المنتجات الناجحة ضمن النطاق السعري من 14.99 دولارا إلى 29.99 دولارا. لماذا؟ حسنا ، ذلك لأن الناس يميلون إلى الشعور بالراحة عند شراء سلع بأسعار معقولة عبر الإنترنت. إذا أنفقوا 20 دولارا على شيء ما ولم يلبي توقعاتهم ، فهم عموما على ما يرام معه.
يقع 20٪ فقط من المنتجات الناجحة ضمن النطاق السعري من 30 دولارا إلى 69.99 دولارا. سبب هذه النسبة المنخفضة هو أنه عندما تطلب من العملاء المزيد من المال ، خاصة إذا لم تكن علامة تجارية معروفة ، فإنهم يميلون إلى التشكيك في مصداقيتك وأسعارك.
من اللافت للنظر أن 10٪ فقط من المنتجات الأفضل أداء يتم تسعيرها بسعر 70 دولارا أو أعلى. هذا لأنه ، مع تقدمك في مقياس السعر ، يتطلب الأمر المزيد من الجهد والتسويق وبناء العلاقات مع العملاء.
متى تزيد أو تخفض سعر منتجك
نصيحة احترافية أخرى – فهم متى يتم ضبط أسعار منتجاتك. بعد إجراء حوالي 20 إلى 30 عملية بيع ، فكر في رفع أسعارك. إذا تجاوز معدل التحويل الخاص بك 3٪ ، فقد لا تبدو زيادة 1 دولار كبيرة ، ولكن عندما تقوم بعدد كبير من المبيعات ، يمكن أن يكون لهذا الدولار الإضافي تأثير كبير. على العكس من ذلك ، إذا كان معدل تحويل منتجك منخفضا ، ففكر في خفض السعر بمقدار 1 دولار.
لتختتم الأمور
يعد إتقان فن إستراتيجية تسعير الدروبشيبينغ أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل في عملك.
لقد استكشفنا أهمية تسعير منتجاتك بشكل صحيح ، وفهم مكانتك والقيمة المتصورة ، وقوة تعديل الأسعار بشكل استراتيجي. باتباع هذه الإرشادات ، يمكنك التنقل في عالم دروبشيبينغ الديناميكي بثقة.
تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بتحقيق المبيعات ، بل يتعلق بالحفاظ على مشروع مربح يلبي احتياجات عملائك. لذلك ، عندما تشرع في رحلة دروبشيبينغ الخاصة بك ، ضع هذه الأفكار في الاعتبار ، وشاهد عملك يزدهر. إليك نجاحك في عالم التجارة الإلكترونية المتطور باستمرار!
أسئلة وأجوبة
ما هي أفضل استراتيجية تسعير لأعمال دروبشيبينغ الجديدة؟
الإجابة: غالبًا ما تكون أفضل استراتيجية تسعير لأعمال دروبشيبينغ الجديدة عبارة عن مزيج من الأسعار التنافسية والتسعير القائم على القيمة. ابدأ بالبحث عما يتقاضاه منافسوك مقابل منتجات مماثلة. وهذا يعطيك فكرة عن سعر السوق. ومع ذلك، لا تقم فقط بمطابقة هذه الأسعار أو التقليل منها. فكر في القيمة التي يقدمها منتجك، مثل الجودة الأفضل أو الميزات الفريدة، وحدد أسعارك وفقًا لذلك. ومن الحكمة أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليفك وهوامش الربح المرغوبة. تذكر أن الهدف هو إيجاد توازن حيث تكون أسعارك تنافسية ولكنها تعكس أيضًا قيمة منتجاتك.
كيف أحسب الترميز الصحيح لمنتجات الدروبشيبينغ الخاصة بي؟
الإجابة: لحساب هامش الربح الصحيح، حدد أولاً التكلفة الإجمالية لكل منتج، والتي تتضمن تكلفة المنتج ورسوم الشحن والضرائب وأي نفقات أخرى. ثم قرر هامش الربح الذي تريده. من الممارسات الشائعة استخدام أسلوب الترميز المتدرج، حيث يكون للعناصر الأقل تكلفة نسبة ترميز أعلى من العناصر الأكثر تكلفة. على سبيل المثال، قد يكون للعناصر التي تقل تكلفتها عن 10 دولارات زيادة بنسبة 50-100%، في حين أن العناصر التي تزيد قيمتها عن 100 دولار قد يكون لها هامش ربح بنسبة 15-30%. ومع ذلك، يمكن أن تختلف هذه النسب بناءً على نوع منتجك والمنافسة والسوق المستهدف.
هل من الأفضل استخدام التسعير الثابت أو الديناميكي في الدروبشيبينغ؟
الإجابة: يعتمد الاختيار بين التسعير الثابت والديناميكي على نموذج عملك وطبيعة المنتجات التي تبيعها. يعتبر التسعير الثابت أمرًا مباشرًا وسهل الإدارة، لأنه يتضمن تحديد هامش ربح ثابت على جميع المنتجات. إنها مناسبة للمتاجر التي تتمتع بمجموعة منتجات مستقرة وطلب ثابت في السوق. ومن ناحية أخرى، فإن التسعير الديناميكي، الذي يضبط الأسعار بناءً على طلب السوق والمنافسة وعوامل أخرى، يمكن أن يزيد الأرباح إلى أقصى حد ويعتبر مثاليًا للمنتجات ذات ظروف السوق المتقلبة. ومع ذلك، فإنه يتطلب أدوات متطورة لمراقبة اتجاهات السوق وضبط الأسعار في الوقت الحقيقي.
كيف أضمن أن استراتيجية التسعير الخاصة بي لا تقلل من قيمة علامتي التجارية؟
الإجابة: للتأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بك لا تقلل من قيمة علامتك التجارية، تجنب التخفيضات الكبيرة المستمرة أو التسعير المنخفض جدًا، حيث قد يؤدي ذلك إلى خلق تصور بالجودة المنخفضة. من المهم تحقيق التوازن بين الأسعار التنافسية والحفاظ على القيمة المتصورة لمنتجاتك. ركز أيضًا على نقاط البيع الفريدة (USPs) لمنتجاتك، مثل الجودة أو التفرد أو الخدمات الإضافية، واعكسها في أسعارك. إن بناء قصة العلامة التجارية وتقديم خدمة عملاء ممتازة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تعزيز القيمة المتصورة لعلامتك التجارية وتبرير أسعارك.
هل يمكن للتسعير النفسي أن يحدث فرقًا في الدروبشيبينغ؟
الإجابة: نعم، يمكن أن يكون التسعير النفسي استراتيجية فعالة في الدروبشيبينغ. يمكن أن يبدو تسعير المنتجات بسعر 19.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 20 دولارًا أمريكيًا، على سبيل المثال، أكثر جاذبية للعملاء من الناحية النفسية، حيث يُنظر إليه على أنه أرخص بكثير نظرًا لكيفية معالجة الأرقام. يمكن لهذه الإستراتيجية، المعروفة باسم “التسعير الساحر”، زيادة التحويلات عن طريق جعل الأسعار تبدو أقل. ومع ذلك، من المهم استخدام هذه التقنية بحكمة وبما يتماشى مع صورة علامتك التجارية، حيث أن الإفراط في الاستخدام يمكن أن يجعل أسعارك تبدو غريبة.
هل يجب أن أتبع سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) في عملية دروبشيبينغ؟
الإجابة: على الرغم من أن اتباع مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) يمكن أن يكون نقطة بداية جيدة، إلا أنه ليس إلزاميًا في عملية دروبشيبينغ. يتم تحديد MSRP من قبل الشركات المصنعة كسعر بيع موصى به، ولكن لديك المرونة اللازمة لتعديل الأسعار الخاصة بك. ومع ذلك، ضع في الاعتبار القيمة المتصورة للمنتج وجمهورك المستهدف عند الانحراف عن مشروع تجديد نظم الإدارة. قد يثير التسعير الأقل بكثير من سعر التجزئة المقترح (MSRP) تساؤلات حول الأصالة أو الجودة، في حين أن التسعير المرتفع جدًا قد يدفع العملاء إلى المنافسين.
ما هي مخاطر التسعير على أساس المنافسة في دروبشيبينغ؟
الإجابة: التسعير على أساس المنافسة، والذي يتضمن تحديد الأسعار على أساس أسعار المنافسين، يمكن أن يؤدي إلى حرب أسعار، مما يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح. إن تقويض المنافسين باستمرار يمكن أن يقلل أيضًا من القيمة المتصورة لمنتجاتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لهذه الإستراتيجية أن تجعل عملك يعتمد بشكل مفرط على قرارات التسعير التي يتخذها المنافسون، مما يحد من سيطرتك. من المهم استخدام هذه الإستراتيجية جنبًا إلى جنب مع فهم تكاليفك الخاصة وإدراك قيمة العميل واتجاهات السوق العامة لتجنب هذه المخاطر.
